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杭州楼市豪宅开卖 银行未见巨款搬家

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  杭城高端楼盘开盘时,不少银行财富管理部都会紧张一阵。去年4月,绿城·蓝色钱江开盘,少数大客户有营业部一下午被划走存款七八千万。(详见去年报道《蓝色钱江开盘,银行暗暗叫苦》)

  不过,今年风向变了。“最近一段时间,杭州市中心一高档楼盘在做开盘预热,但我们这里的大客户们似乎不急,至今也没有做筹资、转账一类的资金搬家运动。”杭州某国有商业银行财富管理部总经理介绍。

  受房地产宏观调控和货币从紧政策的双重影响,今年重量级客户一次性巨款买房的现象并不多见,银行存款因为高端楼盘开盘而集中搬家的情况至今也没出现。

  客户经理 殷勤陪打高尔夫

  每次存款搬家,银行都会很紧张,尤其是一些贵宾的存款搬家,更令客户经理心跳加快。这些贵宾如今在杭城多家银行中有了一个新名词,叫做私人银行客户。为拉拢他们,银行以及客户经理可以说是竭尽所能。

  每个周末,张先生都会由银行客户经理陪同,来到杭州之江度假区的一处高尔夫球场,享受绿茵挥杆的美妙时光。在这里,张先生用不着额外支付高昂的费用,因为他是银行的私人银行客户,可以免费享受银行的这个“增值服务”。

  为陪客户的需要,小周现在学会了打高尔夫,习惯了喝红酒。外表光鲜的他坦陈压力很大,因为不但要有丰富的理财知识,还要精心维护各个客户,每天要浏览网上的财经资讯,向客户介绍经济形势和股市走向。“打很多电话,请客户吃饭,陪客户打球,只要他有需要,会马上赶到,只要他愿意成为我们的客户。”

  现在小周手里有五六个这样的客户资源,累计上亿元的存款。和一群富人打交道,小周形容自己痛并快乐着,而的痛,是客户的流失,那代表的不仅是自己收入的减少,还有自己在行业内地位的动摇。这次豪宅开盘,银行巨款没有搬家,小周戏称“高尔夫总算没白打”。

  政策限购 大客户没法买房

  丁先生是杭州一家股份制商业私人银行部客户,也是高端房产的“收藏”爱好者。“因为他资金实在雄厚,买一套房子就像买个收藏品,一次性付款,眼睛都不眨一眨。”银行客户经理对他的情况烂熟于心,“这几年杭州一些高端楼盘开盘时,他都会第一时间去订上一套。不过,今年,他到现在也没有任何动静。”

  是什么原因促使丁先生如此淡定?“也许是投资方向有变,也许是别的原因。不过,丁先生肯定是被政策限制购房的一类人群。”客户经理分析。

  “很多大客户不止两三套房,要想通过正常渠道买房几乎不可能了,除非通过非正常手段,但那样成本和风险都比较高。”招商银行杭州分行私人银行部负责人姚进介绍:“现在杭城银行对二套房首付要求都在6成以上,也就是说,一套定价800万至1000万的房子,首付就得五六百万,一般的客户没那么多现金流,如果卖房买房,时间上也不一定来得及,所以他们也只能观望。”

  企业主:抵押贷款此路不通

  在杭州一家知名企业担任要职的周先生,对杭城市中心某高档住宅颇为关注。“这个地段和环境我都很中意,之前对这个楼盘有很多想法,但现在看来恐怕要错过了,因为现在银行都不肯借钱了。”

  本来,周先生想好首付可以用抵押贷款来凑齐,周先生有一处高档房产,市值至少在千万以上,即使贷到六成,凑足首付的钱也绰绰有余,但是最近周先生向多家银行咨询过,得到的回答都是房产抵押贷款办不出来,“没额度”,几乎所有银行都这么回复。

  以前“选择一次性付款买房的人不少,其中有不少是企业主。”农行一位资深理财师介绍,“这些人很精明,因为贷款等待的时间太长,而且二套房以上的房贷利率也上浮很多;他们宁可选择一次性付清房款,享受优先挑房和房价折扣的优惠,等需要用钱的时候再拿房子去做抵押贷款。”

  不过,今年情形不一样了,如果一次性付清了款,等急需周转时,抵押贷款却贷不出来,这对经常要调头寸的企业主来说,是十分麻烦的事,“他们不敢冒这个险。一定会保留足够的现金流,来应付生产或经营资金周转。”